Procurement Essentials_online& live

Procesul strategic de achiziții: selectarea, negocierea și contractarea furnizorilor

Pașii strategici de la identificarea nevoii până la semnarea contractului de achiziție

8 sesiuni Online & Live

"Amărăciunea unei calități slabe rămâne mult timp după ce dulceața prețului mic este uitată." Benjamin Franklin

Procurementul modern se confruntă cu o serie de provocări complexe, determinate de factori globali precum instabilitatea geopolitică, digitalizarea accelerată, inflația persistentă și cerințele tot mai stricte privind sustenabilitatea (ESG). În acest context, specialiștii din achiziții trebuie să își perfecționeze abilitățile strategice pentru a gestiona eficient riscurile aferente lanțului de aprovizionare, a optimiza costurile și a crea relații sustenabile cu furnizorii.

Acest training intensiv oferă o înțelegere aprofundată a funcției de achiziții și a celor mai bune practici din domeniu.

Participanții vor explora strategiile fundamentale de achiziții, metodele avansate de selecție și negociere cu furnizorii, precum și aspectele critice ale contractării.

CURRICULA

MODUL 1. SOURCING

4 sesiuni x 4 ore/sesiune

4-5 | 11-12 martie 2025

Rolurile si responsabilitatile funcției de achiziții.

Principii aplicabile proceselor de achizitii;

Analiza cererii și oportunității achiziției

Evaluarea capabilităților și eligibilității furnizorilor;

Analiza portofoliului de achiziții și a interdependențelor cumpărător- furnizor;

Strategia proiectului de achiziții: tipuri, metode și proceduri de achiziție;

Scrierea unei cererii de ofertă semnificativă și substanțială;

Costul total al achizitiei, viziunea asupra reducerii efective a costurilor;

Matricea ponderata de evaluare, ghid de selectare obiectivă a furnizorilor.

MODUL 2. NEGOTIATION

2 sesiuni x 4 ore/sesiune

17-18 martie 2025

Strategia de negociere a proiectelor de achiziție.

Cât de puternică este BATNA în negocierile din achiziții?

Variabilele, pârghiile și obiectivele negocierii.

Rolul timpului în negociere: când negociem?

Negocierea în poziție de putere. Tehnici și mutări competitive.

Negocierea în poziție de slăbiciune. Crearea de valoare și biasul “plăcintei fixe”.

Negocierea prețurilor și a condițiilor de calitate și de livrare.

Efectul încadrării în negociere și ancorarea ca ajustare și ghidare a rezultatului.

Etica în negocierile din achiziți: mentalitatea corectă și comportamente de evitat.

MODUL 3. CONTRACTING

2 sesiuni x 4 ore/sesiune

17-18 martie 2025

Factori de risc și de conformitate ai contractelor de achiziții.

Ciclul de viata al contractelor și scopul contractelor de achiziții.

Tipuri de contracte de achiziție.

Structura contractului, clauze obligatorii și de oportunitate;

Clauzele de legalitate, operaționale și comerciale;

Modalități de setare a prețurilor în contractele de achiziții.

Agreerea contractuala a termenilor de livrare (INCOTERMS 2020).

Redactarea, aprobarea și semnarea contractelor;

Modificarea și încetarea contractelor de achiziții.

Etape post contractuale: managementul contractelor de achiziții.

METODA DE PREDARE

Studii de caz & Exercitii de echipa

Aplicatii
individuale

Predare &
Exemplificare

Coaching &
Mentoring

TRAINER

Alina IONIȚĂ

Alina Ioniță, fondatoare Purchasing Training SRL, este unul dintre primii traineri români în managementul strategic al achizițiilor, prezentă în domeniu încă de pe vremea când importanța și rolul strategic al profesiei abia se conturau.

După o carieră de 15 ani în procurementul profesionist, prin programe de training si consultanta personalizate in domeniul achizitiilor strategice, dezvoltate si sustinute in ultimii zece ani, Alina a contribuit activ la fundamentarea achizitiilor in Romania pe baze moderne.

În anul 2020, prin cartea Strategie, semnificație și sens în achiziții, Alina devine primul autor român de carte de procurement.

Expertiza ei este consolidată de studii de specialitate în economie, achiziții, economie comportamentală, NLP.

CUI SE ADRESEAZĂ

Specialiștilor achiziții începători, trainingul clarificând elementele de structura și principii ce permit replicarea cu succes a proceselor de achizitii;

Buyerilor specialisti care nu au mai urmat un training specializat in achizitii si care vor sa capete o viziune strategica asupra responsabilitatilor si importantei functiei de achizitii.

Persoanelor cu responsabilitati in aria de conformitate și guvernanță, care vor sa deprinda tehnicile profesioniste de derulare a selecțiilor de oferte și contractare cu furnizorii;

Consultantilor implicati in proiectele de reorganizare organizationala in scopul integrarii corecte a functiei de achizitii in noile procese;

TESTIMONIALE

Participarea la cursurile de achizitii conduse de catre Alina Ionita, a fost una dintre cele mai inspirate decizii legate de instruire pe care le-am luat anul trecut.

Am inteles care sunt erorile pe care cei mai multi buyeri le fac si datorita carora pot aparea greseli in productie, costuri si pierderi nejustificate, care deterioreaza relatia cumparator- vanzator, pierderile fiind adesea in ambele tabere.

Cursul a fost condus cu maiestrie prin intregul flux de achizitii, radicand valul de pe multe concepte si aducand claritate in altele.

Completat cu principiile de etica in achizitii, cursul ne-a adus motivatia de care aveam nevoie pentru a gandi altfel atat vanzarile cat si achizitiile.

Recomand cursul tuturor celor interesati sa isi aprofundeze cunostintele in achizitii dar si celor care simt nevoia intelegerii cu adevarat a clientului. Bogdan Luncasu

INSCRIEREA

ÎNSCRIEREA

Vă rog să ne transmiteți intenția de participare pe adresa de email alina.ionita@purchasingtraining.ro .

REZERVAREA

• Rezervarea locului va fi validata in urma completarii formularului de participare și plata avansului.

• Rezervarea locurilor se face in ordinea inscrierii.

GARANȚIA SATISFACTIEI

Daca dupa prima zi de curs nu esti multumit de training, te poti retrage, primind inapoi suma achitata pana in acel moment.

INVESTITIA TA

€ 720

Gratuit cartea “STRATEGIE, SEMNIFICAȚTIE ȘI SENS ÎN ACHIZITII, Drumul dinspre lantul de aprovizionare către abordarea sistemică a achizițiilor”
Formulare cheie de achiziții
Diploma de participare
Curs e-learning gratuit "De la îndoială la încredere în achiziții"
Acces gratuit la curs în platforma de e-learning.

€ 640

Gratuit cartea “STRATEGIE, SEMNIFICAȚTIE ȘI SENS ÎN ACHIZITII, Drumul dinspre lantul de aprovizionare către abordarea sistemică a achizițiilor”
Formulare cheie de achiziții
Diploma de participare
Curs e-learning gratuit "De la îndoială la încredere în achiziții"
Acces gratuit la curs în platforma de e-learning.

Popular

€ 580

Gratuit cartea “STRATEGIE, SEMNIFICAȚTIE ȘI SENS ÎN ACHIZITII, Drumul dinspre lantul de aprovizionare către abordarea sistemică a achizițiilor”
Formulare cheie de achiziții
Diploma de participare
Curs e-learning gratuit "De la îndoială la încredere în achiziții"
Acces gratuit la curs în platforma de e-learning.

* Prin intentia de inscriere la curs agreez termenii si conditiile de achizitie.

* Informații despre prelucrarea datelor cu caracter personal sunt disponibile în Nota de informare cu privire la prelucrarea datelor cu caracter personal.

DESPRE NOI

180° TRAINING

• Oferim cea mai amplă gamă de traininguri in domeniul achizițiilor strategice.

• Credem în specialiști, produsele noastre fiind elaborate de experți în domeniu.

• Dezvoltăm în permanență cursuri care să raspundă cât mai bine nevoilor profesioniștilor din achiziții, de la începători, la manageri și antreprenori.

360° CONSULTANȚĂ

• Diagnosticăm modul actual de organizare și funcționare al departamentului de Achiziții.

• Conducem o analiză a decalajelor situației actuale față de cele mai bune practici în achiziții.

• Elaborăm si adaptăm procedurile, simplificăm fluxuri, standardizăm documente, clarificăm responsabilități.

PUBLISHING HOUSE

Prima carte de procurement scrisă de un autor român

STRATEGIE, SEMNIFICAȚIE ȘI SENS ÎN ACHIZIȚII

Drumul dinspre lantul de aprovizionare către abordarea sistemică a achizițiilor”

PROCUREMENT HUB
ONLINE MAGAZIN

Prin conținut scris, audio si video, purchasingtraining.ro oferă răspunsuri și soluții la majoritatea provocărilor profesiei, dorința noastră fiind să creăm un cadru facil de învățare și de dezvoltare a competențelor în procurement.