Strategic IT Procurement

Sourcing, negotiation and contracting skills for IT Buyers este un training unic în România, adresat profesioniștilor din achizițiile IT, software și hardware, ce combină experiența unică de training a Purchasing Training SRL cu expertiza în IT procurement și software development a Lean Software Solutions SRL .

6 sesiuni Online & Live

O singură mașină poate face munca a cincizeci de oameni obișnuiți. Nicio mașină nu poate face munca unui om extraordinar.” Elbert Hubbard

Transformarea digitală a companiilor accelerează creșterea cheltuielilor de bunuri și servicii IT. Transformarea digitală cuprinde, printre altele, utilizarea AI, automatizarea proceselor și mutarea datelor în cloud. Aceste procese pot fi susținute prin cheltuieli strategice, hardware și software. Investiția în trainingul Strategic IT procurement:sourcing, negotiation and contracting skills for IT buyers generează ROI, reducere de costuri, reducerea riscurilor și o valoare mai mare obținută în negocierile cu furnizorii IT.

CURRICULA

MODUL 1. IT STRATEGIC SOURCING

Introducere în categoriile IT. Analiza nevoii și a oportunității achiziției. 

Ofertare competitivă, sursa unică sau parteneriat strategic?

Raporturile de putere cumpărător-furnizori, reprezentative în IT.

Achiziția de bunuri vs achiziția de servicii. Specificatiile IT de bază.

Strategii de achiziție de succes aplicabile categoriilor IT.

Analiza și factorii de risc în achizițiile IT.

TCO și cost breakdown în achizițiile IT.

Matricea ponderată și criteriile de evaluare în achizițiile IT.

MODUL 1. IT NEGOTIATION

Strategia de negociere a proiectelor IT.

Cât de puternică este BATNA în achizițiile IT?

Negocierea în poziție de putere. Tehnici și mutări competitive.

Negocierea în poziție de slăbiciune. Crearea de valoare și biasul “plăcintei fixe”.

Efectul încadrării în negociere și ancorarea ca ajustare și ghidare a rezultatului.

Rezolvarea motivațiilor conflictuale. 

Comportamente și stiluri de negociere.

E-auction: aplicabilitate, setare, derulare.

MODUL 3. IT CONTRACTING

Înțelegerea conceptelor de licențiere și suport, de mentenanță și upgrade, de update și  management  al schimbărilor.

Clauze contractuale  esențiale.

Tipuri de licentiere: SaaS vs On the premises Software. Responsabilitati contractuale specifice.

Solutii standard vs solutii particularizate.

Răspunderea contractuală, SLA, remedii și exit strategy.

GDPR și subcontractarea în contextul achizitiilor IT.

Etape post-contractuale.

Perspectivă duală, de procurement și de IT, asupra achizițiilor IT.

Studii de caz & Exercitii de echipa

Aplicatii
individuale

Predare &
Exemplificare

Coaching &
Mentoring

TRAINERS

Alina IONIȚĂ

Alina Ioniță, fondatoare Purchasing Training SRL, este unul dintre primii traineri români în managementul strategic al achizițiilor, prezentă în domeniu încă de pe vremea când importanța și rolul strategic al profesiei abia se conturau.

După o carieră de 15 ani în procurementul profesionist, prin programe de training si consultanta personalizate in domeniul achizitiilor strategice, dezvoltate si sustinute in ultimii zece ani, Alina a contribuit activ la fundamentarea achizitiilor in Romania pe baze moderne.

În anul 2020, prin cartea Strategie, semnificație și sens în achiziții, Alina devine primul autor român de carte de procurement.

Expertiza ei este consolidată de studii de specialitate în economie, achiziții, economie comportamentală, NLP.

Ionuț Tîrcîci

Ionuț Tîrcîci este cofondator al companiei de dezvoltare Software Lean Software Solutions și partener al Purchasing Training SRL în trainingul Strategic IT Procurement.  

După o carieră cuprinzătoare in companii multinationale in IT procurement, Ionuț a ales să valorifice cunoștintele de procurement prin corelarea cu expertiza în IT, dând astfel viață suitei de aplicații de procurement: eProcurement, eDemand, eBudget, eOrder, eInvoice, eReceipt, eDelivery, eAsset,  eSupport, eResource , eReport si altele.

Expertiza lui este consolidată de studii in economie și achiziții, precum și aprofundată prin implementarea soluțiilor software de procurement și nu numai, în companii renumite la nivel național

CUI SE ADRESEAZĂ

Specialiștilor achiziții responsabili de categoriile IT Hardware & Software, IT Services, Communication;

Specialiștilor achiziții care nu au mai urmat un training specializat în achizitii si care vor sa se specializeze în achizițiile IT;

Reprezentanților departamentelor IT, cu responsabilități în ariile de selectare a furnizorilor, negociere, contractare, în scopul înțelegerii perspectivei procurementului asupra procesului optim de achiziții IT.

TESTIMONIALE

Acest curs este gândit si creat de către specialiștii in achiziții si pentru specialiștii in achiziții.

Conținutul este unul complex dar accesibil de parcurs.

Exemplele sunt relevante si acoperă in marea parte toata aria de activități de achiziții pentru zona IT.

Autorilor le-a reușit in câteva module sa coaguleze tot ceea ce este necesar de știut si aplicat in activitatea de achiziții la ziua de azi, mai ales in domeniul IT unde lucrurile sunt extrem de dinamice, si unde este greu sa te impui in fata colegilor cu background tehnic.

Cu siguranța parcurgerea cursului va extinde orizontul pentru oricare buyer, chiar si cu experiența de ani.

Recomand cu încredere acest curs buyerilor, care se gândesc ca achizițiile in aria IT sunt foarte complicate. NU este așa, încercați si o sa vedeți ca aveți un potențial enorm și puteți genera mult mai multa valoare in ceea ce va place sa faceți. Si acest lucru va fi observat si apreciat!” Petru Dubrovin, Sef Serviciu Achizitii, MAIB

pexels-mart-production-8472799

INSCRIEREA

ÎNSCRIEREA

Inscrierea se va face in urma completarii formularului de participare.

REZERVAREA

• Rezervarea locului va fi validata dupa efectuarea platii.
• Rezervarea locurilor se face in ordinea inscrierii.

GARANȚIA SATISFACTIEI

Daca dupa prima zi de curs nu esti multumit de training, te poti retrage, primind inapoi suma achitata pana in acel moment.

INVESTITIA TA

Tarif STANDARD


920
  • Gratuit cartea “STRATEGIE, SEMNIFICAȚTIE ȘI SENS ÎN ACHIZITII, Drumul dinspre lantul de aprovizionare către abordarea sistemică a achizițiilor”
  • Formulare cheie de achiziții IT
  • Diploma de participare
  • Curs e-learning gratuit "De la îndoială la încredere în achiziții"
  • Abonament gratuit S. Entry la Revista online de achiziții

INSCRIERE
TIMPURIE

780
  • Gratuit cartea “STRATEGIE, SEMNIFICAȚTIE ȘI SENS ÎN ACHIZITII, Drumul dinspre lantul de aprovizionare către abordarea sistemică a achizițiilor”
  • Formulare cheie de achiziții IT
  • Diploma de participare
  • Curs e-learning gratuit "De la îndoială la încredere în achiziții"
  • Abonament gratuit S. Entry la Revista online de achiziții
Popular

Tarif
CURSANTI ANTERIORI

690
  • Gratuit cartea “STRATEGIE, SEMNIFICAȚTIE ȘI SENS ÎN ACHIZITII, Drumul dinspre lantul de aprovizionare către abordarea sistemică a achizițiilor”
  • Formulare cheie de achiziții IT
  • Diploma de participare
  • Curs e-learning gratuit "De la îndoială la încredere în achiziții"
  • Abonament gratuit S. Entry la Revista online de achiziții

DESPRE NOI

180° TRAINING

• Oferim cea mai amplă gamă de traininguri in domeniul achizițiilor strategice.
• Credem în specialiști, produsele noastre fiind elaborate de experți în domeniu.
• Dezvoltăm în permanență cursuri care să raspundă cât mai bine nevoilor profesioniștilor din achiziții, de la începători, la manageri și antreprenori.

360° CONSULTANȚĂ

• Diagnosticăm modul actual de organizare și funcționare al departamentului de Achiziții.
• Conducem o analiză a decalajelor situației actuale față de cele mai bune practici în achiziții.
• Elaborăm si adaptăm procedurile, simplificăm fluxuri, standardizăm documente, clarificăm responsabilități.

PUBLISHING HOUSE

Prima carte de procurement scrisă de un autor român

STRATEGIE, SEMNIFICAȚIE ȘI SENS ÎN ACHIZIȚII

Drumul dinspre lantul de aprovizionare către abordarea sistemică a achizițiilor

PROCUREMENT HUB
ONLINE MAGAZIN

Prin conținut scris, audio si video, purchasingtraining.ro oferă răspunsuri și soluții la majoritatea provocărilor profesiei, dorința noastră fiind să creăm un cadru facil de învățare și de dezvoltare a competențelor în procurement.

PROGRAMA CURSURI

Cel mai amplu spectru de resurse de educatie și dezvoltare pentru profesioniștii în achiziții din Romania.

Source – To Pay
Procesul strategic de selectare a furnizorilor
Negociere
si
psihologie in achizitii
Analiza
 
cheltuielilor
Managementul performanței și relațiilor cu furnizorii
modul II
Managementul
functiei
de achizitii
Managementul
categoriilor
de achizitii
YEARS
+ 0
SESSIONS
+ 0
TRAINEES
+ 0
COMPANIES
+ 0

PORTOFOLIU

CONTACT

PROCUREMENT HUB SRL

CUI 46320003
J51/42/2023

Tel: 0040 723 302 646
Email: alina.ionita@purchasingtraining.ro

PURCHASING TRAINING SRL

CUI 34378214

J40/4658/2015

Tel: 0040 723 302 646
Email: alina.ionita@purchasingtraining.ro