Sourcing, negotiation and contracting skills for IT Buyers este un training unic în România, adresat profesioniștilor din achizițiile IT, software și hardware, ce combină experiența unică de training a Purchasing Training SRL cu expertiza în IT procurement și software development a Lean Software Solutions SRL .
6 sesiuni Online & Live
O singură mașină poate face munca a cincizeci de oameni obișnuiți. Nicio mașină nu poate face munca unui om extraordinar.” Elbert Hubbard
Transformarea digitală a companiilor accelerează creșterea cheltuielilor de bunuri și servicii IT. Transformarea digitală cuprinde, printre altele, utilizarea AI, automatizarea proceselor și mutarea datelor în cloud. Aceste procese pot fi susținute prin cheltuieli strategice, hardware și software. Investiția în trainingul Strategic IT procurement:sourcing, negotiation and contracting skills for IT buyers generează ROI, reducere de costuri, reducerea riscurilor și o valoare mai mare obținută în negocierile cu furnizorii IT.
CURRICULA
MODUL 1. IT STRATEGIC SOURCING
Introducere în categoriile IT. Analiza nevoii și a oportunității achiziției.
Ofertare competitivă, sursa unică sau parteneriat strategic?
Raporturile de putere cumpărător-furnizori, reprezentative în IT.
Achiziția de bunuri vs achiziția de servicii. Specificatiile IT de bază.
Strategii de achiziție de succes aplicabile categoriilor IT.
Analiza și factorii de risc în achizițiile IT.
TCO și cost breakdown în achizițiile IT.
Matricea ponderată și criteriile de evaluare în achizițiile IT.
MODUL 1. IT NEGOTIATION
Strategia de negociere a proiectelor IT.
Cât de puternică este BATNA în achizițiile IT?
Negocierea în poziție de putere. Tehnici și mutări competitive.
Negocierea în poziție de slăbiciune. Crearea de valoare și biasul “plăcintei fixe”.
Efectul încadrării în negociere și ancorarea ca ajustare și ghidare a rezultatului.
Rezolvarea motivațiilor conflictuale.
Comportamente și stiluri de negociere.
E-auction: aplicabilitate, setare, derulare.
MODUL 3. IT CONTRACTING
Înțelegerea conceptelor de licențiere și suport, de mentenanță și upgrade, de update și management al schimbărilor.
Clauze contractuale esențiale.
Tipuri de licentiere: SaaS vs On the premises Software. Responsabilitati contractuale specifice.
Solutii standard vs solutii particularizate.
Răspunderea contractuală, SLA, remedii și exit strategy.
GDPR și subcontractarea în contextul achizitiilor IT.
Etape post-contractuale.
Perspectivă duală, de procurement și de IT, asupra achizițiilor IT.
Studii de caz & Exercitii de echipa
Aplicatii
individuale
Predare &
Exemplificare
Coaching &
Mentoring
TRAINERS
Alina IONIȚĂ
Alina Ioniță, fondatoare Purchasing Training SRL, este unul dintre primii traineri români în managementul strategic al achizițiilor, prezentă în domeniu încă de pe vremea când importanța și rolul strategic al profesiei abia se conturau.
După o carieră de 15 ani în procurementul profesionist, prin programe de training si consultanta personalizate in domeniul achizitiilor strategice, dezvoltate si sustinute in ultimii zece ani, Alina a contribuit activ la fundamentarea achizitiilor in Romania pe baze moderne.
În anul 2020, prin cartea Strategie, semnificație și sens în achiziții, Alina devine primul autor român de carte de procurement.
Expertiza ei este consolidată de studii de specialitate în economie, achiziții, economie comportamentală, NLP.
Ionuț Tîrcîci
Ionuț Tîrcîci este cofondator al companiei de dezvoltare Software Lean Software Solutions și partener al Purchasing Training SRL în trainingul Strategic IT Procurement.
După o carieră cuprinzătoare in companii multinationale in IT procurement, Ionuț a ales să valorifice cunoștintele de procurement prin corelarea cu expertiza în IT, dând astfel viață suitei de aplicații de procurement: eProcurement, eDemand, eBudget, eOrder, eInvoice, eReceipt, eDelivery, eAsset, eSupport, eResource , eReport si altele.
Expertiza lui este consolidată de studii in economie și achiziții, precum și aprofundată prin implementarea soluțiilor software de procurement și nu numai, în companii renumite la nivel național
CUI SE ADRESEAZĂ
•Specialiștilor achiziții responsabili de categoriile IT Hardware & Software, IT Services, Communication;
Specialiștilor achiziții care nu au mai urmat un training specializat în achizitii si care vor sa se specializeze în achizițiile IT;
Reprezentanților departamentelor IT, cu responsabilități în ariile de selectare a furnizorilor, negociere, contractare, în scopul înțelegerii perspectivei procurementului asupra procesului optim de achiziții IT.
TESTIMONIALE
“Acest curs este gândit si creat de către specialiștii in achiziții si pentru specialiștii in achiziții.
Conținutul este unul complex dar accesibil de parcurs.
Exemplele sunt relevante si acoperă in marea parte toata aria de activități de achiziții pentru zona IT.
Autorilor le-a reușit in câteva module sa coaguleze tot ceea ce este necesar de știut si aplicat in activitatea de achiziții la ziua de azi, mai ales in domeniul IT unde lucrurile sunt extrem de dinamice, si unde este greu sa te impui in fata colegilor cu background tehnic.
Cu siguranța parcurgerea cursului va extinde orizontul pentru oricare buyer, chiar si cu experiența de ani.
Recomand cu încredere acest curs buyerilor, care se gândesc ca achizițiile in aria IT sunt foarte complicate. NU este așa, încercați si o sa vedeți ca aveți un potențial enorm și puteți genera mult mai multa valoare in ceea ce va place sa faceți. Si acest lucru va fi observat si apreciat!” Petru Dubrovin, Sef Serviciu Achizitii, MAIB
INSCRIEREA
ÎNSCRIEREA
REZERVAREA
GARANȚIA SATISFACTIEI
INVESTITIA TA
DESPRE NOI
180° TRAINING
360° CONSULTANȚĂ
PUBLISHING HOUSE
Prima carte de procurement scrisă de un autor român
STRATEGIE, SEMNIFICAȚIE ȘI SENS ÎN ACHIZIȚII
Drumul dinspre lantul de aprovizionare către abordarea sistemică a achizițiilor”
PROCUREMENT HUB
ONLINE MAGAZIN
Prin conținut scris, audio si video, purchasingtraining.ro oferă răspunsuri și soluții la majoritatea provocărilor profesiei, dorința noastră fiind să creăm un cadru facil de învățare și de dezvoltare a competențelor în procurement.
PROGRAMA CURSURI
Cel mai amplu spectru de resurse de educatie și dezvoltare pentru profesioniștii în achiziții din Romania.
PORTOFOLIU
CONTACT
PROCUREMENT HUB SRL
CUI 46320003
J51/42/2023
Tel: 0040 723 302 646
Email: alina.ionita@purchasingtraining.ro
PURCHASING TRAINING SRL
CUI 34378214
J40/4658/2015
Tel: 0040 723 302 646
Email: alina.ionita@purchasingtraining.ro