Planifică și execută diferențiat strategiile de negociere cu furnizorii, pentru a reuși să negociezi proiecte de achiziții de succes în mod consistent, păstrându-ți totuși integritatea și întărindu-ți relațiile și reputația.

Înscrierile se fac prin email la adresa: alina.ionita@purchasingtraining.ro
Pentru informații suplimentare sunați la 0723.302.646

negociere si comunicare in achizitii
Cele trei module ale cursului Negociere și psihologie în achiziții urmăresc să atingă dimensiunile esențiale ale negocierii în achiziții, așa cum sunt enunțate de experții din domeniul economiei, negocierii și psihologiei:
1.     Variabilele structurale, ce definesc contextul negocierii, cum ar fi puterea, termenele limită, stimulentele și recompensele părților, echipa și utilitatea achiziției.  

Variabilele structurale sunt informații utile care permit negociatorilor să elaboreze strategii și tactici în termeni de RFx, BATNA, TCO, BSC. Toate aceste strategii abordează raționalitatea negociatorilor și beneficiile lor nu pot fi negate. Totuși, deși cercetarea asupra variabilelor situaționale a contribuit la înțelegerea negocierii, trăsăturile obiective ale unei negocieri sunt adesea dincolo de controlul rațional al negociatorului, solicitând înțelegerea,  invariabil, a caracteristicilor de personalitate a negociatorului.

2.     Diferențele individuale în ceea ce privește personalitatea, inteligența și creativitatea, stima de sine și convingerile despre negociere afectează, de asemenea, negocierile.

În baza comportamentului afișat, de cealaltă parte, vedem negociatori care par a încerca să intimideze par a vâna victoria cu orice preț, scopul scuzând mijloacele iar alții par a căuta sincer o soluție satisfăcătoare pentru ambele părți.

Unele dintre trăsăturile negociatorilor adverși adesea ne amintesc de propriile tendințe de negociere – cum ar fi să acceptăm prea mult pentru a păstra relațiile, să evităm conflictul cu orice preț și chiar tendințele etice, cum ar fi înclinațiile de a denatura adevărul și de a face promisiuni false. Este firesc să credem că diferențele individuale contează în negociere.

3.     Influențele cognitive asupra negocierii. Revoluția cognitivă din psihologie a influențat puternic cercetarea în negociere, identificând modurile în care prejudecățile cognitive conduc, sistematic la deviere de la raționalitate. Termenul de raționalitate se referă la procesul de luare a deciziilor care se așteaptă în mod logic să ducă la rezultatul optim, având în vedere o evaluare exactă a valorilor și preferințelor de risc ale negociatorului.

Astfel, cercetarea biasurilor comportamentale subliniază faptul că, deși este necesar să ca negociatorii să fie raționali, este departe de a fi suficient. Negociatorii trebuie, de asemenea, să fie conștienți de obiceiurile mentale , de efectele de părtinire, biasurile care ar putea să-i împiedice să urmeze o decizie rațională.

Cercetările cognitive au identificat natura greșelilor pe care le facem în cadrul negocierilor, cum putem evita astfel de erori de judecată și cum putem să le anticipăm și să le folosim pentru a schimba comportamentul altora.

Înscrie-te acum la acest curs. Trimite un email la: alina.ionita@purchasingtraining.ro
Pentru informații suplimentare sunați la 0723.302.646

Informații suplimentare

Descarcă aici broșura PDF cu prezentarea cursului

Rezervarea locurilor se face în ordinea înscrierii.

Atenție, locurile sunt LIMITATE, vom forma o grupă mică, pentru a putea lucra efectiv și eficient.

 

Date susținere training:  

6 sesiuni Online& Live

16-17 martie 2023

23-24 martie 2023

30-31 martie 2023

Orar 9.30-13.30

 

Bonusuri: 7 Formulare cheie ale unei negocieri de succes:

1 Carte cadou

STRATEGIE, SEMNIFICAȚIE ȘI SENS ÎN ACHIZITII,

Drumul dinspre lantul de aprovizionare către abordarea sistemică a achizițiilor

Oferta și politica de reduceri

TARIF STANDARD:

650 EUR/ participant/ 6 sesiuni de curs

 

TARIF INSCRIERE TIMPURIE:

Pentru înscrierea până în data de 4 martie 2023 beneficiați de o reducere de 15%, tariful fiind

540 EUR / participant / 6 sesiuni de curs

 

TARIF CURSANȚI ANTERIORI:

Cursanții anteriori ai Purchasing Training beneficiază de o reducere de 25% din tariful standard, tariful preferențial fiind de

480 EUR/ participant / 6 sesiuni de curs.

Înscrie-te acum la acest curs.

Trimite un email la:

alina.ionita@purchasingtraining.ro

Pentru informații suplimentare sunați la 0723.302.646

TRAINER:

Alina Ionita este trainer fondator al Purchasing Training SRL, prima companie din Romania care sustine cursuri specializate de achizitii non-publice, ancorate in cele mai moderne tehnici si concepte de management al functiei de achizitii.

Cu o experienta de 17 ani in domeniul achizitiilor interne si internationale, ocupand pozitii de expert logistica si achizitii, managementul categoriei si al furnizorilor, coordonator echipe de achizitii, trainer in achizitii in industrii de comert, marketing, servicii, IT, financiar-bancar si in paralel o experienta de 7 ani de consultanta in managementul proceselor de achizitii, Alina a contribuit activ la definirea policitilor, procedurilor si proceselor de selectare a furnizorilor, de  evaluare a performantei furnizorilor, de management al performantei in procurement.

Experienta dobandita in reformarea functiei de achizitii a favorizat dobandirea de abilitati in dezvoltarea planurilor de afaceri ale achizitiilor integrate cu obiectivele organizatiei in scopul evitarii aparitiei comportamentelor disfunctionale intre departamente.

Prin cartea STRATEGIE, SEMNIFICAȚIE ȘI SENS ÎN ACHIZITII, Drumul dinspre lantul    de aprovizionare către abordarea sistemică a achizițiilor, aparuta in iulie 2020, Alina Ionita devine primul autor roman de carte adresata achizitiilor din mediul privat.

Certificările internaționale din domeniul programării neuro-lingvistice, coaching, economie comportamentală și psihologia cumpărăturilor completează experiența din achiziții și creditează metodele și conceptele de trening inedite promovate și susținute cu succes în ultimii șapte ani.

I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.