Singurul training de negociere din România adresat exclusiv profesioniștilor din achiziții, expunând în contextul negocierii cele mai moderne și eficiente tehnici și concepte din achizițiile profesioniste.

Cele trei module ale cursului urmăresc să atingă aspectele esențiale ale procesului de negociere în achiziții: negocierea competitivă, negocierea colaborativă și negocierea investigativă.
Pornind de la:
- Fundamentele negocierii competitive în procurement;
- Analiza puterii de negociere a cumpărătorului și înțelegerea matricei preferințelor furnizorului;
- Identificarea stilului personal de negociere și dezvoltarea stilului competitiv de negociere, obligatoriu pentru succesul unei licitații;
- Construirea BATNA prin tehnici de achiziții profesioniste;
- Descifrarea tiparelor de gândire, de comunicare și de luare a deciziilor furnizorului.
Trecând prin:
- Înțelegerea contextului intern al cheltuielilor cu furnizorii și colectarea informațiilor vitale negocierii colaborative;
- Analiza contextului extern al pieței în scopul identificării limitelor corecte de negociere, a riscurilor și oportunităților curente și viitoare, a hărții proprii a intereselor în negociere;
- Negocierea inovativă, creativă, generatoare de valoare sporită pentru ambii parteneri de negociere;
- Stilurile de negociere colaborativă cu furnizorii și însușirea rolului de negociator colaborativ;
- Secretele dezvoltării unei relații colaborative și cooperante, de parteneriat cu furnizorii cheie;
- Persuasiunea și legile influențării, carisma și integritatea negociatorului.
Ca în final atenția să se concentreze pe:
- Personalitatea și tiparele negociatorului;
- Identificarea stilului de comunicare al furnizorului;
- Tehnica explorativă a întrebărilor socratice, pentru explorarea în profunzime a ideilor, pentru depășirea obiecțiilor și generarea de soluții alternative;
- Construirea raportului și deprinderea ascultării active;
- Filtrele limbajului și modalitatea eliminării acestora în scopul lărgirii opțiunilor și a posibilelor soluții.
Cum te ajută acest training:
- Să îți însușești metalitatea și modul în care abordează negocierea un profesionist de top în achiziții;
- Să atribui corect proiectului de achiziții negocierea competitivă sau cea colaborativă, evitând astfel blocarea negocierii;
- Să-ți identifici stilul preferat de negociere pentru a ști în ce proiecte de achiziții poți livra cea mai mare valoare, evitând „nepotrivirea” cu postul;
- Să îți dezvolți stilurile secundare de negociere, dobândind astfel flexibilitate și obținând rezultate într-o arie mai largă de proiecte sau furnizori;
- Să îți dezvolți stilul investigativ, exploratoriu de comunicare, premisă a persuasiunii și depășirii obiecțiilor;
- Să îți însușești uneltele specifice achizițiilor moderne ce potențează, după caz, negocierea competitivă sau pe cea colaborativă;
- Să deprinzi tainele comunicării și negocierii colaborative, premisă a relațiilor stabile, de încredere, de lungă durată;
- Să identifici tiparele de personalitate, modelele de limbaj și gândire proprii și pe cele ale furnziorului pentru o comunicare fluidă, eficientă, asertivă;
- Descifrarea tiparelor de gândire, de comunicare și de luare a deciziilor furnizorului;
- Dezvoltarea capacității de observare a situației din perspectiva furnizorului și identificarea factorilor motivaționali pentru furnizor;
- Stăpânirea artei persuasiunii și dobândirea unei personalități carismatice, integre, de încredere.
Ce spun cursanții noștri anteriori despre acest training:
Printre clienții anteriori ai acestui training se numără:
Chimica
WES
DS Smith
Faist Mekatronic
Continental
Technical die casting
TOTAL TOOLS
CANAH
PROFI
AEGON
Laferma
STRABAG
MIELE
BANEASA DEVELOPMENTS
VARD ELECTRO BRAILA
VARD ELECTRO TULCEA
BERICAP
Menatwork