Strategic sourcing: spend, supplier, risk and category management
Gestioneaza eficient cheltuielile si relatiile cu furnizorii,
strategiile de achizitii pe categorii si riscurile care pot aparea in lantul de aprovizionare.
„Strategic sourcing: spend, supplier, risk and category management” este singurul training de achiziții din România ce abordează atât conceptele și tehnicile de top ale profesiei cât și transformarea mentalității achizitorului. Toate acestea reprezintă baza succesului implementării managementului strategic al achizițiilor.
Ce iti ofera Programul Strategic Sourcing?
Lectia pe care am invatat-o pe propria piele, cand am inceput calatoria in Strategic sourcing, a fost ca, numai tacticile sau intuitia nu sunt suficiente pentru a face fata cu calm si succes noilor provocari ale profesiei.
Conceptele teoretice solide au fost doar primul pas si poate cel mai usor. Pana la urma, in zilele noastre, doar cine nu vrea nu gaseste informatii despre ceea ce vrea sa invete.
Cel mai greu insa mi-a fost sa imi insusesc atitudinea specifica unui expert in achizitii strategice. Nu stiu de unde ne vine impresia asta, gresita de altfel, ca daca firma este mai mica, sau daca faci preponderent achizitii indirecte sau ca daca nu esti in sectorul manufacturier, nu poti aplica concepte avansate de achizitii.
Schimbarea mentalitatii, a convingerilor limitative, aprofundarea valorilor sourcing-ului strategic, dezvoltarea personala continua, au fost insa rampa de lansare catre o cariera plina de satisfactii in aceasta profesie.
Din proprie experienta stiu ce inseamna sa pornesti pe acest drum, al “reformarii achizitiilor” si vreau sa te asigur ca nu vei fi singur in calatoria ta.
Iata ce castigi daca te inscrii:
1. Concepte teoretice de top in achizitii, adaptate mediului local
2.Construirea propriilor strategii de achizitii, adaptate companiei tale
3.Acces la o educatie ce vizeaza atat cresterea profesionala cat si personala.
4.O sedinta gratuita de coaching sau dream management
5.Identificarea obiectivelor, a punctelor forte, a ascultarii active si a valorilor individuale, adaptate propriei tale persoane
6.Acces la o comunitate privata de buyeri cu oameni frumosi din toate zonele tarii
7.Orientarea gandirii catre obiective, catre solutii, catre un management eficient al timpului si al propriilor abilitati.
8.O abordare unica asupra comportamentului la cumparaturi in propria gospodarie, invatand modalitati de economisire
Te-ai convins că acest program este pentru tine?
Apasă butonul de mai jos și află cum să te înscrii!
Numărul de locuri este limitat.
Cursul este structurat pe trei module care se desfășoară astfel:
Modulul I
Managementul Cheltuielilor cu Furnizorii
București: 11-13 aprilie
Timișoara: 18-20 aprilie
Modulul II
Managementul Relațiilor și Performanței Furnizorilor
București: 10-11 mai
Timișoara: 17-18 mai
Modulul III
Externalizarea și Strategiile de Achiziții
București: 7-8 iunie
Timișoara: 14-15 iunie
Agenda cursului:
Viitorul tau in achizitii strategice incepe aici. Te invit sa afli în cele ce urmează, care este agenda fiecărui modul de training, precum și abilitățile pe care le poti dobândi în urma participării.
Managementul Cheltuielilor cu Furnizorii
Motto: „Trăiește ca și cum ai muri mâine. Învață ca și cum ai trăi veșnic.” Mahatma Gandhi
ZIUA I: Sesiune introductivă. Interval orar 16:00 – 19:00
- Strategic sourcing: scop, beneficii, premizele succesului;
- Rolurile, responsabilitățile funcției de achiziții și principalele obiective ale acesteia;
- Introducere în riscul și vulnerabilitatea lanțului de aprovizionare.
Soft skills:
- Dream management si corecta formulare a obiectivelor;
- Gândirea analitică în achiziții.
ZIUA II: Interval orar 09:00 – 17:30
- Dutch Windmill: clasificarea portofoliului de achiziții;
- Analiza cheltuielilor: scop, beneficii, premise ale succesului implementării;
- Purchasing cube: clasificarea cheltuielilor și definirea optimă a categoriilor de achiziții;
- Implementarea analizei cheltuielilor;
- Analiza cheltuielilor în acțiune: interogarea – soluție informatică.
Soft skills:
- Project management în achiziții;
- Modelul TGROW de project management în achiziții.
ZIUA III: Interval orar 09:00 – 17:00
- Negocierea colaborativă în achiziții;
- Maverick spend: cheltuielile neautorizate și impactul în reducerile de costuri;
- Planul anual de achiziții: premiza achizițiilor strategice și baza negocierii colaborative;
- Strategii de economisire aferente managementului strategic al cheltuielilor;
- Metodologia de calcul a reducerilor de costuri (CR / CA);
- Riscul și vulnerabilitățile aferente analizei cheltuielilor.
Soft skills:
- Stilul colaborativ de negociere.
Managementul Relațiilor și Performanței Furnizorilor
Motto: „Un vis pe care îl visezi singur este doar un vis. Un vis pe care îl visezi împreună cu ceilalți este realitate.” John Lennon
ZIUA I: Evaluarea performantei furnizorilor (SPM). Interval orar 09:00 – 17:30
- Clasificarea furnizorilor;
- Costurile calității;
- Evaluarea bonității și stabilității furnizorilor;
- Evaluarea performanței furnizorilor;
- Ciclul de viață al relațiilor cu furnizorii;
- Dezvoltarea și certificarea furnizorilor.
Soft skills:
- Modelul TGROW: gândirea orientată pe obiective;
- Detașarea și poziția a treia perceptuală, premisă a obiectivității.
ZIUA II: Managementul relatiilor cu furnizorii (SRM). Interval orar 09:00 – 17:30
- Spectrul relațiilor cu furnizorii: de la adversar la alianță strategică;
- Caracteristicile relațiilor colaborative;
- Motivarea furnizorilor;
- Persuasiunea, carisma și principiile influențării;
- Supplier business review;
- Riscurile și vulnerabilitățile SRM.
Soft skills:
- Ascultarea activă și raportul;
- Modelul TGROW: generarea de opțiuni și soluții alternative.
Externalizarea și Strategiile de Achiziții pe Categorie sau Furnizor
Motto: „Timpul este ceea ce ne dorim cel mai mult însă pe care îl folosim cel mai greșit.” William Penn
ZIUA I: Externalizarea (Outsourcing). Interval orar 09:00 – 17:30
- Make or buy: produc intern sau cumpăr?
- Externalizarea: modele de outsourcing, beneficii și riscuri asociate;
- Structura piețelor și cercetarea de piață în achiziții;
- Cele 5 forțe competitive ale lui Porter;
- Strategia oceanului albastru în achiziții.
Soft skills:
- Identificarea valorilor individuale;
- Time is money! Ce să fac și mai ales ce să nu fac! Identificarea punctelor forte personale.
ZIUA II: Sourcing Strategy. Interval orar 09:00 – 17:30
- Costul total al achiziției (TCO) și costul defalcat;
- Analiza cheltuielilor din perspectiva financiară;
- Costurile fixe și costurile variabile;
- Achiziția de bunuri vs achiziția de servicii;
- Prețul contractelor de achiziții;
- Elaborarea strategiilor de achiziții;
- Analiza valorii (VA/VE).
Soft skills:
- Metoda Disney de dezvoltare a creativității;
- Modelul TGROW: planul de acțiune.
Ce spui, ești pregătit să te alături celor care doresc să evadeze din stilul reactiv, de tip 112, in achizitii?
Apasă butonul de mai jos și află cum să te înscrii!
Numărul de locuri este limitat.
Oferta si politica de reduceri:
Tarif standard:
Tarif standard:
coloana a)
Inscriere timpurie:
coloana b)
Tarif cursanti:
coloana c)
Modul I: Managementul cheltuielilor cu furnizorii
Modul II: Managementul relatiilor si performantei furnizorilor
Modul III:: Externalizarea si strategiile de achizitii
1680 ron
Modul / Taxa de participare
1680 ron
Modul / Taxa de participare
1680 ron
Modul / Taxa de participare
1428 ron
Modul / Taxa de participare
1428 ron
Modul / Taxa de participare
1428 ron
Modul / Taxa de participare
1260 ron
Modul / Taxa de participare
1260 ron
Modul / Taxa de participare
1260 ron
Modul / Taxa de participare
Valoare totala a cursului
5040 ron
4284 ron
3780 ron
Compania nu factureaza TVA.
Inscrierea presupune inregistrarea, participarea si plata tuturor modulelor. Cursul nu vizeaza inscrierea punctuala doar la un anumit modul, conceptele din toate cele trei module urmand o strategie integrata si actionand ca un tot unitar.
Oferta include: Suport de curs, Diploma de participare, Cofee breaks….si alte surprize placute
- Pentru inscrierea pana in data de 15 martie 2018 beneficiati de o reducere de 15% (col. b).
- Pentru inscrierea a doua sau mai multe persoane se acorda o reducere suplimentara de 5%.
- Pentru plata integrala se acorda o reducere suplimentara de 5%.
Cursantii anteriori ai Purchasing Training beneficiaza de o reducere de 25% (col. c ).
Iată ce spun buyer-ii care au lucrat deja cu noi:
Bine te-am găsit!
Numele meu este Alina Ioniță, sunt fondator al companiei Purchasing Training prima companie din România care își propune să pună bazele educației în achizitii non-publice, prin oferirea de training-uri specializate, coaching și consultanță profesioniștilor în achiziții.
Am fost buyer in companii cu capital privat pentru mai bine de 15 ani si trainer certificat din 2013, parcurgand de-a lungul anilor anevoiosul drum “from zero to hero” in achizitii profesioniste.
Am creat cursul „Strategic sourcing: spend, supplier, risk and category management” special pentru tine, pentru că vreau să te ajut să înțelegi mai bine importanța si frumusetea achizitiilor in mediul socio-economic actual.
Si vreau totodata sa iti transmit modalitatile prin care lucrand inteligent asupra cheltuielilor cu furnizorii, gandind strategii de achizitii pe categorie, abordand colaborativ relatiile cu furnizorii, poti sa castigi timp si energie pentru tine, pentru pasiunile tale, pentru viata ta personala.
Pentru acea parte din tine ramasa in umbra unui buyer perimat. Pentru acea parte din tine ce isi doreste sa convietuiasca cu versiunea moderna de buyer. Pentru ca tu sa poti raspunde ferm si fara ezitare la intrebarea “ce iti place sa faci in timpul liber?”
In ultimii cinci ani am susținut numeroase training-uri de profil, pornind de la „Bazele managementului strategic al achizițiilor” si pana la “Managementul functiei de achizitii”. Am o experiență vastă în acest domeniu și caut să mă perfecționez constant pentru a-ți putea pune la dispoziție cele mai relevante și noi informații.
Dacă ai ajuns până aici, îți mulțumesc pentru interesul acordat și te aștept cu mult drag la curs!
Alina
Acestea sunt doar câteva dintre specializările și certificările pe care le dețin în prezent:
- Senior Professional in Purchasing & Supply
- Economy and Law of the business
- Certified Performance Coach
- Authorized ANC Trainer
- Certified Master NLP